簽約100+渠道商，海豚之星不斷強化國內市場“核心陣地”
日期：2024-09-02
來源：新戰略 作者：新戰略 瀏覽：
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核心提示：將繁瑣的搬運流程簡單化，力破技術堆疊怪圈。
近年來得益于物流行業的迅猛發展，物流裝備市場進入自動化、智能化階段，對于智能搬運解決方案的需求也呈現出多樣化。一些移動機器人企業為更好滿足市場多樣化需求，將目標市場瞄準輕小型移動機器人，致力將繁瑣的搬運流程簡單化，力破技術堆疊的怪圈。
成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司（簡稱“海豚之星”）正是其中一員，與其他企業不同，海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業搬運機器人產品提供商”，在多元的市場需求下，專注輕小型工業搬運機器人產品的研發、生產和銷售，并逐步構建出自身獨特的企業競爭力和高質量發展的商業模式。“輕小型工業搬運機器人能夠精準、快速地完成物料的搬運、裝卸和堆垛等任務，顯著提高了物流操作的效率。特別是在高強度、高頻率的搬運場景中，機器人能夠持續穩定地工作，避免了人工操作可能帶來的疲勞和錯誤。”海豚之星國內市場拓展總監芮磊談到輕小型工業搬運機器人的優點。
于是，秉承“一切皆為簡單而來”的核心理念，海豚之星以無人叉車硬件為基礎，將計算機視覺、運動控制、人工智能等技術相結合，面向廠內無人搬運、倉儲、配送場景提供工業搬運機器人產品，系列產品已覆蓋裝卸、分揀、配送、分裝和生產全過程等各個功能領域，在3C、家電、衛浴、制造、汽零、食品、服裝、醫療等領域實現全球300+項目落地。對于所取得的成就，海豚之星將競爭力歸因為自身豐富的產品線以及突出的方案定制能力。芮磊表示：“不同行業和企業的生產環境和需求各異，海豚之星的輕小型工業搬運機器人產品系列豐富，可以根據客戶的具體需求進行定制和擴展，滿足多元市場的需求。”
據悉，在產品方面，Ape15 Mate 2.0小搬機器人、MP10S小海豚搬運機器人、TP30潛伏式頂升配送機器人、AS30倉儲堆垛機器人、AE30平衡重式倉儲機器人等產品陸續被推出，逐步豐富了海豚之星的產品線，為海豚之星的方案解決能力奠定基礎。其中，Ape15、MP10S是海豚之星極具代表性的明星產品。
芮磊介紹：“Ape15 Mate 2.0小搬機器人是AiTEN今年7月推出的新品，憑借其獨特‘人機共融’特性與算法的應用，能夠識別和避免與人員或其他設備的碰撞，并且增加了3D激光雷達和廣角相機的升級版APe15可在室外導航 ，托盤識別時能夠更精準。同時，支持單機版與系統版快速切換而不受網絡限制，能靈活應對各種復雜搬運環境，而除了360°立體避障、2000mm巷道空間、8%爬坡能力、30mm越溝寬度等標配功能外，Ape15小搬Mate2.0還搭載了AiTEN FRC-3.0核心AI大腦，這是實現其智能化和高效運作的關鍵。”
另一款明星產品MP10S則采用SLAM激光無反自主導航，可在部署后快速掃描環境，并建立數字化模型和地圖，實現±10mm的精準定位，并且可靈活地進入低窄空間作業，通道寬度僅為1936mm，能適應復雜工況。AGV搭配360高精度傳感器，產品能夠智能避障、原地轉向，同時配備前置安全觸邊，左右急停按鈕多重防護，保護設備及貨物安全。
海豚之星MP10S產品
隨著智能制造和工業4.0的快速發展，市場對自動化、智能化設備的需求日益多樣。為了滿足用戶需求，海豚之星對自身技術的不斷創新與升級，進一步拓展產品矩陣。
在2023年9月的上海工博會上，海豚之星推出全新一代SLAM激光導航控制器和TX005復合機器人。新款控制器在上一代主控基礎上進行技術迭代和優化，性能更加優異，魯棒性進一步提高。TX005復合機器人則繼承了海豚之星一貫“輕、小、窄”的風格，搭載SLAM激光導航+末端視覺，實現毫米級別定位，可配合海豚之星移動機器人，開展全面智能化作業。目前該款復合機器人已在3C電子、汽車零部件、新能源、食品、醫藥、倉儲物流等行業取得應用。
關于復合機器人，芮磊認為：“根據行業報告和市場分析，復合機器人市場在未來幾年內將保持快速增長態勢，具有廣泛的應用前景和市場需求。未來，復合機器人技術將朝著智能化、高精度、高適應性、模塊化與可擴展性以及安全性的方向發展。”
隨著各種類型的產品推出，海豚之星的產品線基礎更為厚實，依托這樣兼具通用性和適用性的產品，海豚之星對于解決方案的定制開發便更為得心應手。截至目前，海豚之星已為來自于50多個行業的百余家客戶提供各類工業搬運機器人和解決方案，客戶包括西門子、康明斯、摩恩、美的等知名企業。
海豚之星部分應用案例
在介紹海豚之星如何塑造獨特核心競爭力的同時，芮磊也提到當下輕小型搬運機器人的市場困境：“受技術瓶頸、成本因素、市場認知度等因素的制約，當前輕小型搬運車輛無人化滲透率較低。但我依舊相信隨著技術的不斷進步和市場的逐漸成熟，輕小型搬運車輛的應用將會越來越廣泛。”
強化國內核心陣地，加速海外市場滲透
“上半年，面對復雜多變的市場環境，海豚之星整體業務保持10%以上的增長水平，展現出強勁的市場競爭力。”芮磊表示，“在市場方面，國內市場依然是我們的核心陣地，圍繞華東、華南和華北地區深耕客戶需求，完善了銷售和服務網絡。此外得益于對海外市場需求的精準把握和有效的營銷策略，我們成功開拓了歐洲市場，實現了歐洲地區項目‘首交付’。”
據悉，在國內，海豚之星已初步建立了國內市場的渠道銷售體系和服務網絡，在全國主要城市建立了城市展廳模式，簽約渠道商達100多家。
而為拓寬海外市場，海豚之星基于對不同市場需求、客戶購買力和潛在需求等因素的重新定位，對產品進行了針對性的適配和優化，并陸續進行各項國際產品認證，以確保能滿足不同國家和地區的客戶需求。同時，海豚之星也建立了海外服務團隊，確保從咨詢、選購到使用、維護的每一個環節。
此外，在海外渠道建設上，海豚之星正積極尋求海外經銷商、集成商等合作伙伴，建立長期穩定的合作關系，以共同開拓市場、提供產品和服務。并通過數場海外展會、社交媒體、行業媒體等多種渠道加強品牌宣傳和推廣，提升海豚之星機器人在海外市場的品牌知名度和影響力。
海豚之星參加KOREA MAT 2024展會
經過對產品、服務團隊、銷售渠道以及品牌宣傳的全方位提升，海豚之星海外市場的拓展按下“加速鍵”。目前，海豚之星在海外設立了眾多分支機構，完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區域的布局。
“隨著海外市場的不斷開拓和深入，我們的業績實現持續增長，品牌影響力也得到了顯著提升，這為公司在未來進一步拓展海外市場奠定了堅實的基礎。未來我們仍將加大海外市場的拓展力度，建立更完善的國際銷售和服務網絡。”芮磊表示。
面對整體市場的“不穩定性”和“不確定性”，芮磊談道：“我們觀察到今年上半年，移動機器人市場繼續展現出迅猛發展的態勢，技術迭代速率顯著加快，越來越多的企業涌入移動機器人領域，市場競爭日益激烈。在激烈的市場競爭中，品牌和服務的重要性日益凸顯。因此，海豚之星下半年要實現逆勢上行，仍需要堅持戰略，繼續加大研發投入，進一步加強市場滲透和客戶維護，實現產品易用化，交付敏捷化，讓一切皆為簡單而來。”
