針對性推出KR G系列激光雷達，氪見正式進軍工業移動機器人市場
日期：2024-06-26
來源：新戰略 作者：新戰略 瀏覽：
2570
核心提示：三種型號，實現從近距離避障到遠距離導航的全覆蓋布局。
作為服務機器人行業的頭部企業，科沃斯的創新并未局限于機器人產品本身，而是深入到機器人生態和上下游產業鏈的布局。為此，科沃斯向產業鏈上游延伸，孵化了其智能傳感器品牌“氪見科技”。
氪見科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發團隊的基礎上孵化而成的高科技技術企業。盡管背靠龐大的服務機器人市場，但氪見科技的“野心”顯然不止于此，它瞄準了整個泛機器人行業，力求在激光雷達及智能傳感器領域實現突破和引領。
“立足家用，布局商用，拓展工業”
作為科沃斯的全資子公司，氪見集成了科沃斯在雷達、傳感、導航等方面的多項技術沉淀。最初，氪見科技以家用掃地機雷達為起點，以商用雷達為觸手，邊落地應用邊探索更多領域需求，逐漸衍生為家用、商用、工業三大產品線。
據氪見科技副總經理高翔介紹，在商用領域，氪見科技為商用清潔機器人開發了探測距離更遠的激光雷達，達到了50米的探測距離，該款雷達是氪見在商用領域最早的布局，也是其在商用機器人領域探測距離最遠的一款雷達?；诖思夹g，氪見得以進一步擴展至工業應用領域。
“從最初的家用5米-10米的探測距離，到如今的50米，我們持續拓展市場，致力于在工業領域發揮更大作用。”高翔表示。
而在進一步拓展工業領域之前，氪見科技對多家工業客戶進行了深入調研，挖掘客戶痛點，并結合科沃斯自身工廠使用AGV、AMR和無人叉車等設備的經驗，對行業有了更深的理解。在此基礎上，經過研發和市場團隊一年多的打磨，氪見科技于今年推出了第一款工業激光雷達——KR G系列，成為氪見在工業領域邁出的重要一步。
氪見KR G系列激光雷達是基于 TOF 原理設計的掃描式產品。按照探測距離來分，KR G系列激光雷達可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中，KR G10主要用于AGV、AMR及無人叉車的近距離避障，精度要求較高；KR G30既可用于避障，也適用于小范圍的導航；KR G50則主要用于遠距離導航規劃。
氪見科技通過這三種型號，實現了從近距離避障到遠距離導航的全覆蓋布局。高翔表示，目前該系列產品已向多家知名的工業領域客戶送樣，且客戶的反饋非常積極。據悉，該系列產品的量產將在本月完成，產品準備非常成熟。
在談及家用、商用和工業場景對激光雷達的需求差異時，高翔指出，家用和商用對激光雷達應用的需求差異并不大，但工業場景因其復雜性與前兩者有顯著區別：
首先，商用場景相對簡單，而工業場景復雜多變，例如高低不平的地面和動態變化的貨架等。其次，工業場景需要更寬范圍的電壓支持，從9v到30v不等，而商用場景多為12v。此外，對于商用場景的客戶，只需提供驅動程序，客戶運行驅動和算法即可，而對于工業場景的客戶，不僅需要提供SDK和工具包，還要確保與工控機和PLC的協議兼容性，滿足工業領域的特殊需求。
高翔在總結氪見科技的戰略布局時說道：“我們的戰略是立足家用，布局商用，拓展工業。”為了滿足不同市場的需求，氪見科技不斷開發新產品和新解決方案，這一層層推進的路徑也體現了其在不同應用場景中的穩步前行。
“聚焦泛機器人行業的應用”
當前，激光雷達行業內入局者眾多，競爭態勢異常激烈。高翔指出，行業內已出現了內卷現象，許多激光雷達廠商紛紛轉向車載自動駕駛等市場，而氪見則始終堅定地專注于機器人行業。
“與其他激光雷達廠商相比，氪見科技最大的特點就是聚焦于機器人行業的應用。從成立之初，氪見就定位于助力泛機器人行業的快速發展。我們將所有開發資源和研發投入集中在機器人行業，無論是商用機器人、AGV、AMR還是無人叉車，我們都能更好地了解其需求。”高翔表示。
作為科沃斯的全資子公司，氪見在資本運作和市場供應方面具備了穩定的基礎，這種穩定性使得他們可以專注于機器人領域的技術創新和產品開發。同時，基于科沃斯在機器人整機方面的開發經驗，氪見對機器人應用有著深刻的了解，深知整機廠商對傳感器的具體需求。
而正是由于對機器人行業的專注性，氪見科技在面向機器人行業的產品開發方面具備多項優勢：首先，氪見科技在應對不同機器人應用場景時具備獨特的技術優勢。高翔提到，在開發工業產品時，氪見科技采用更先進的芯片和更優秀的算法，以滿足工業場景的應用需求。例如，在工業機器人避障導航功能的完善方面，以及在上位機、SDK和各系統的打通方面，氪見科技具有顯著優勢。
其次，氪見科技還具備強大的垂直供應鏈整合能力，這使得他們在工業場景中能夠追求極致的性價比。高翔強調：“我們交付的產品涵蓋家用、商用甚至部分工業領域，出貨量早已達百萬級別，這在國內激光雷達廠商中非常少見。無論是供應鏈、大規模生產制造，還是品質管控，我們都具備達到百萬量級的管理能力，這也是我們的最大優勢。”
此外，氪見科技特別注重產品的可靠性和穩定性。高翔指出：“我們對可靠性和穩定性的要求非常高，甚至超出常規標準。在氪見看來，可靠性和穩定性是第一優先級。”
最后，高翔再三強調，在工業領域，氪見的目標是服務好客戶，不會涉足主機業務。“我們只專注于機器人領域的智能傳感器應用。氪見的定位很明確，我們做傳感器，也可能會推出解決方案，但我們絕不會涉足整機業務，因為隔行如隔山。”與國外相比，中國的激光雷達行業起步較晚。早期，國內激光雷達市場主要由外資品牌主導，價格高昂。近年來，隨著科技巨頭和新興創業公司的不斷涌入，我國激光雷達行業迅速發展，特別是在服務機器人領域，基本實現了激光雷達的國產化替代。然而，在工業領域，激光雷達的國產化替代仍道阻且長。
針對國產激光雷達與國外的技術差距，高翔認為，在導航和避障方面，國內已經達到了與國外相當的水平。然而，對于一些安全認證和防護型的雷達產品，由于認證周期長，仍存在一定的挑戰。他希望這一方面相關標準能夠更加靈活，以促進國產雷達技術的進步和應用的普及。
在激光雷達的核心器件方面，氪見科技的國產化程度很高，尤其是在商用領域。高翔表示，氪見的商用50米激光雷達幾乎全部采用國產化器件。此外，科沃斯也投資了一些感光芯片類的公司，從光源到芯片，在供應鏈端有了更深層次的布局。
在工業領域，氪見科技也在積極推進國產化替代。高翔提到，雖然一些客戶仍然傾向于使用國外品牌，但越來越多的客戶開始信任并嘗試使用國產器件。他補充道：“我們肩負著國產化替代的重要任務，致力于尋找并應用優質的國產器件。”目前在工業領域，氪見科技的KR G10 和KR G30工業雷達已經實現了高度國產化，KR G50雷達的國產化率也在不斷提升。
在品牌定位上，氪見科技致力于成為國產品牌的一線代表。高翔強調，氪見科技更加注重于保證產品性能和可靠性，而非通過價格戰來搶占市場。他明確表示，氪見不會貿然打價格戰，而是向客戶強調可靠性和穩定性的重要性。當然，在成本方面，氪見仍會拉開與海外雷達公司的差距，為客戶帶來有極致性價比的產品。
高翔還呼吁行業內不要僅以單一成本維度考量產品，而應綜合考慮產品的可靠性和穩定性。他指出，盡管移動機器人市場目前競爭激烈，但依然是一個藍海市場，過早的價格戰并不利于行業健康發展。
“激光雷達行業應專注于技術升級和產品轉化，為AGV客戶提供更好的技術支持。”高翔表示：“如果企業賺不到錢，那么這個商業模式就是行不通的。我們希望助力整個工業機器人行業的快速發展。”
對于未來的發展，氪見科技還將布局更多前沿技術。例如，氪見科技還在進行面陣相機和3D雷達等技術的規劃和嘗試，并已經吸引了部分工業領域客戶的關注。高翔表示，3D雷達在工業領域，特別是在AMR和叉車的導航避障和運輸應用中展現出明顯的需求，雖然由于成本較高，3D雷達的普及率仍然較低，但隨著技術的進步，3D雷達的成本有望進一步下探。
結語：當前，激光雷達行業正處于快速發展和激烈競爭的階段，眾多企業涌入市場，推動了技術的不斷革新。然而，隨著市場的逐漸成熟，只有那些真正具備技術實力和創新能力的企業才能在激烈的競爭中脫穎而出。經過大浪淘沙的洗禮，激光雷達行業才會迎來更加健康的發展，形成良性競爭的格局。
