海外市場銷售規模36億-2022中國AGV/AMR出口分析

2022年，中國AGV/AMR企業在海外市場的銷售規模進一步提升，根據CMR產業聯盟數據，新戰略移動機器人產業研究所統計，2022年，中國AGV/AMR企業海外銷售規模為36億，同比增長44%。


從2019年中國AGV/AMR海外銷售額首次突破10億人民幣到2022年的36億人民幣，不少企業的海外銷售占比得到較大提升，這也表明走向國際市場成為行業發展趨勢，同時中國企業的產品在全球市場的影響力逐步提升。


2022年，國產AGV/AMR企業加速了出海的腳步，國內企業加速拓展海外市場的主要原因一是2022年國內頻發的疫情影響，導致一些項目難以實施，具備一定實力出海的企業由此將目光更多放在海外市場；另一方面，海外電商的快速發展使得對倉儲移動機器人的需求激增，廣闊的市場空間也吸引了相關企業的入局。

綜合來看，國內各家AGV/AMR企業海外，其進入模式主要有以下三種：

建立本地化團隊。不同的國家有不同的人種、語言文化及法律體系，組建本地化團隊能夠奠定良好的溝通與協作基礎，為客戶提供更適用當地的產品及服務。

合作集成商。本體廠商的AGV/AMR產品將作為終端解決方案的一環，集成商可以直接使用其產品的技術二次集成呈現給終端客戶，從而使其產品能快速投入不同場景以搶占市場。

發展代理商。代理商是廠商與客戶之間的“橋梁”，一方面可以為企業減少在海外開展業務的復雜流程，同時保障客戶利益，使其與品牌建立更深刻的聯系。

除了以上出海方式，其他AGV/AMR企業也會采取跟隨制造企業一同等方式出海，將國內方案復制到國外。

隨著全球工業自動化需求的穩步增長以及疫情等因素的影響，制造業以及倉儲物流行業對智能化改造的需求日益迫切，因此對工業移動機器人的需求將大幅增加。

中國企業已經具備了出海的基礎，經過近幾年的發展，在全球范圍來看，中國的AGV/AMR產業基本已經實現了全方位的趕超，無論是產品技術還是落地應用，中國企業在全球市場具備足夠的競爭力。

當前，一些頭部企業已經在海外市場取得了相當不錯的成績，未來在海外市場的布局也將進一步深入。除頭部企業外，也將會有越來越多的企業開啟出海模式，進一步拓展業務范圍。

但中國移動機器人要實現對海外市場的有效開拓，專業的積累以及產品的認證之外，海外客戶更看重的是持續服務能力，關注的是企業能否在未來五到十年還能確保其系統能夠持續運轉。兼顧好售后事實上才是贏得海外市場、贏得當地客戶信任非常重要的因素。

從1991年國內第一臺AGV正式落地應用開始，30余年的時間里，中國的AGV/AMR產業基本實現了全方位的趕超。無論是產品技術還是落地應用，中國企業都已經走在了前列。未來，無論從政策環境、市場需求還是技術應用等方面來看，整個行業的發展中心，一定在中國市場，目前，除了AGV/AMR產業鏈上游的某些核心零部件當前還與國外品牌有些差距，從各方面來看，中國移動機器人都具備了長足發展的各類條件，且越來越多的核心器件、軟件和系統也在加速國產化，補足“短板”之后的中國AGV/AMR，在國際市場的話語權將進一步提升。